同比實現扭虧為盈，聚焦AI+SaaS致力於高質量發展

• 公司權益擁有人應佔盈利達6.9百萬元，同比實現扭虧為盈（人民幣，下同）
• 毛利同比增長2.5%至209.8百萬元，且毛利率同比提升2.2個百分點
• 得益於多舉措降本增效，公司經營費用率為17.9%，同比下降3.6個百分點
• 總客戶數達3,056家，SaaS客戶數增長7.6%至2,282家
• 接入DeepSeek等開源大模型，積極探索佈局大消費垂直領域業務場景AI Agent
• 海外業務拓展勢頭強勁，新增亞洲、歐洲、南美洲等地區的多個國家

廣州2025年3月26日 /美通社/ — 中國本土領先的智慧CRM服務提供商玄武雲科技控股有限公司（「玄武雲」或「公司」，股票代碼：2392.HK）於3月26日公佈了其截至二零二四年十二月三十一日止的年度業績。

報告期內，公司通過聚焦高毛利業務、業務品牌升級、開拓新客群、優化產品體系、開拓海外業務等具體行動，實現了公司整體盈利能力提升，截至報告期末，公司權益擁有人應佔盈利達6.9百萬元，同比實現了扭虧為盈。

同比實現扭虧為盈  SaaS收入占比首次突破60%

公告顯示，公司在2024年錄得收入1,151.3百萬元，而毛利較高的SaaS板塊實現營收731.9百萬元，同比增長23.8%，占總營收比重進一步提升至63.6%。

客戶方面，公司於報告期內服務的總客戶數超過3,000家，達到3,056家，這其中，公司聚焦的SaaS板塊，客戶數量達到2,282家，同比增長7.6%；同時，公司總核心客戶人均貢獻值(ARPU)達3.0百萬元，SaaS板塊的核心客戶人均貢獻值(ARPU)達到了2.6百萬元，同比增長7.5%，這也進一步驗證了公司聚焦AI+SaaS戰略方向的正確性。

公司在持續提升盈利能力的同時，也在深化人員組織架構，並重新梳理了集團的品牌和業務產品架構，以期實現組織活力的更大釋放。尤其是公司的第二增長曲線銷售雲，報告期內，銷售雲將原品牌「玄訊」升級為「玄瞳」，使其成為獨立品牌，公司也在持續更新優化人員組織架構和人才培養，尤其是在管理和業務發展層面，通過多種措施逐步提升營銷管理人員的經營管控力。基於上述舉措，公司在2024年經營費用率降至17.9%，相較上一年同期下降了3.6個百分點，同時，公司也在報告期內實現了同比扭虧為盈，公司擁有人應占淨利潤達6.9百萬元。

對產品與技術的精益求精也是公司在2024年實現上述成就的重要保障。截至報告期末，公司已獲得授權專利及電腦軟件著作權共399項，報告期內新增67項。產品端公司也先後發佈了SKU超級模型、智慧小玄、國際短信等新產品或解決方案，實現了大消費、金融等行業多個業務場景的智慧閉環，從而解決了客戶更多數字化轉型需求和業務痛點。

此外，公司業務出海與生態建設也取得了顯著進展。海外業務方面，公司在業務新拓到亞洲、歐洲、南美洲等地區的多個國家的同時，也實現了與更多海外地區主流電信運營商的資源合作，這進一步滿足了客戶業務出海全球化的觸達需求。生態渠道方面，公司已與華為達成鴻蒙合作，旗下的多款產品進行了鴻蒙原生應用開發，此舉也將為公司客戶提供更多樣化選擇。與此同時，公司也將智慧100全系產品、ICC、AI標品等上架了華為雲商店，進一步增加公司產品的銷售渠道和市場曝光度。

戰略聚焦AI+SaaS  打造智慧化產品體系

2024年，以大模型、生成式AI為代表的AI應用呈現出「百花齊放」的態勢，AI +應用也開始在各行業數智化的「土壤」上紮根生長。作為國內率先實現AI技術全棧自研的智慧CRM廠商，公司始終將AI作為重要戰略發展方向，並致力於通過 AI + SaaS的產品為客戶帶來營銷業務全流程、智慧化管理。

營銷雲方面，其明星產品ICC（融合通信中臺）在全面適配國產化的基礎上，結合華為生態開發了純血鴻蒙適配版本，滿足了不同終端適配需求，同時，其還新增了多法人模式╱國際短信╱簽約副本等系列功能，來豐富產品模塊滿足客戶新需求。報告期內，ICC新簽華東地區和華西地區、西北地區多家頭部銀行，並在政數局以及證券行業客戶方面實現突破，與多地區客戶達成合作。此外，營銷雲另一產品DMP智慧營銷雲平臺也與多家政企、電商達成合作，基於此，營銷雲在報告期內實現營收人民幣611.8百萬元，同比增長23.4%。

銷售雲作為公司聚焦的第二增長曲線的業務板塊，於報告期內，已初步形成了「諮詢驅動+標準產品+先進aPaaS平臺」的解決方案模型。諮詢業務方面，公司在行業研究院的基礎上，成立了諮詢事業部，為客戶提供高級業務藍圖、營銷變革諮詢、IT規劃與戰略諮詢等產品。

產品端，銷售雲旗下聚焦快消領域的智慧100和聚焦耐消領域的智慧U客，通過「場景+數據+演算法」三位一體的產品戰略，打造智慧場景的業務閉環，先後推出SKU超級模型、智慧小玄等諸多標品或應用插件，從而為快消品行業全鏈路業務的流程優化，降本增效、精準經營等方面的需求增添數智化「引擎」。此外，公司在報告期內全面推出了先進aPaaS平臺，其可以為企業提供一個低代碼╱無代碼的開發環境，讓業務團隊與技術團隊無縫協作，快速響應市場變化，自主定製和優化業務流程，真正實現「所想即所得」的數智化創新。 

公司還在原有AI標品的基礎上新增8項AI標準產品，實現了客戶更多業務場景的快速適配；在數據要素探索方面，公司數據類相關產品已成功上線廣州數交所，這也幫助公司拓展了數據類產品的銷售渠道。AI技術方面，公司的行業垂直大模型在大消費領域已累計擁有超1000萬特徵庫，可以實現日均超800萬的照片處理量，SKU識別率超過了95.0%，這也使得公司在行業資料庫以及準確度方面均達到了國內領先水準。

另外，公司在消費品終端業務場景佈局的AIoT智慧冰櫃，在報告期內市場拓展順利，並簽約今麥郎等多家快消頭部客戶，同時，AIoT還發佈了臥式智慧冰櫃，並隨客戶實現落地商用，從而實現了冷凍飲品與冷凍食品客群的新覆蓋。基於上述業務進展，報告期內，銷售雲實現收入人民幣80.1百萬元，同比增長14.9%。此外，銷售雲的年度經常性收入(ARR)同比增長10.7%，占銷售雲收入比例達51.7%。

公司的客服雲持續打造行業差異化優勢，例如，在金融貸後管理行業開發了智能開案、語音短信、行業報表等特色功能，提高了客戶的付費意願。同時，客服雲的聯絡中心的付費坐席也持續保持增長，截至報告期末，其增長率達到19.2%，因此客服雲於報告期內實現收入人民幣40.0百萬元，同比增長達55.8%。

以AI為核心驅動力 實現整體經營高質量發展

展望2025年，玄武雲的董事會主席陳永輝表示，公司將繞「產品標準化、經營精細化、業務全球化」的目標發力，從而緊抓市場機遇，實現高質量發展。

產品方面，2025年，公司將結合客戶實際業務場景，將AI能力與公司多業務線的產品繼續融合，致力於打造出AI領域的爆款產品。同時，公司也會積極跟隨AI發展趨勢，通過多年來積累的行業Know-How，以及AI領域的研發佈局，積極探索大消費、金融等垂直領域不同業務場景的專屬AI Agent。在銷售雲板塊，公司將踐行「場景+數據+演算法三位一體」的產品戰略，並在產品架構層面，面向大消費品牌廠商，構建「小標品」+「大集成」的差異化產品體系，來滿足客戶多樣化的產品需求及提升產品市場競爭力。在營銷雲板塊，2025年，公司在持續提升產品標準化的同時，也會將佈局5G消息相關功能、AI與產品融合作為創新發力的重點方向。

公司經營管理方面，公司在2025年將繼續進行組織架構的革新，並在銷售管理、客戶服務、客戶二次營銷、交付管理等四個方面進行更加系統化、專業化的重構，從而讓公司整體資源實現集約化，有效化的大幅提升。同時，為了更好地激發和提升組織效能，公司還聚焦各組織採取獨立核算，加強現金流管理和提升回款效率，計劃圍繞提高客戶滿意度、優化產品市場打法、加強幹部隊伍經營管控力建設的措施，持續提升公司盈利能力，創造以利潤為核心的激勵體系，助力公司業務高質量發展。

在生態建設與海外業務方面，2025年，公司將聚焦優勢標準產品，在生態渠道進行重點推廣，錘煉出高效的合作模式，並會陸續將相關成功經驗複制到騰訊、百度、字節、阿裏等雲廠商的合作中，以期實現公司產品的更多元化渠道的市場拓展。同時，公司會以提升數據要素應用價值為核心，在2025年計劃與更多區域性的數交所建立合作，從而進一步打造提升DI智慧拓店、DMP等數據要素應用產品的能力。

海外業務方面，公司會從覆蓋區域、產品、人才等維度加速佈局海外市場，以期與更多的海外電信運營商達成戰略合作，同時，公司也計劃在2025年實現海外業務的本地化運營，從而實現優勢區域的經營效率提升，擴大經營規模。

陳永輝表示，從生成式AI到大模型，再到如今的AI Agent，以AI為代表的新一輪科技革命正漸入佳境。在此趨勢下，2025年公司將聚焦當下，依託自身AI技術的積累及在大消費、金融等行業的數智化實踐經驗，致力打造不同業務場景的專屬AI Agent，從而為客戶重構業務流程智慧化管理模式，鞏固公司在AI + SaaS領域的領先地位。同時，公司還將繼續遵循審慎的費用管控制度，重視投入產出比與人效提升。上述舉措也將進一步幫助公司提升盈利能力，讓公司整體經營實現高質量、可持續發展。

財務業績

關於玄武雲：
玄武雲科技控股有限公司（簡稱：玄武雲）是中國最大的智慧CRM服務提供商（股票代碼2392.HK），公司在2022年7月8日成功在香港聯合交易所有限公司（「聯交所」）主板上市。公司境內運營實體為玄武科技，現已建立起覆蓋全國34個省市的營銷服務體系。公司以aPaaS、cPaaS、AI、DI平臺為技術底座，擁有營銷雲、銷售雲、客服雲核心SaaS產品應用，向客戶提供全觸點、全渠道、全生命週期管理的智慧CRM產品及服務。

率先實現盈利轉正，邁進雙輪驅動和全球發展新時期

美國舊金山和中國蘇州2025年3月26日 /美通社/ — 信達生物製藥集團（香港聯交所股票代碼：01801），一家致力於研發、生產和銷售腫瘤、代謝及心血管、自身免疫、眼科等重大疾病領域創新藥物的生物製藥公司公佈2024年度業績，匯報公司業務進展，財務表現及中長期發展戰略。

信達生物製藥集團創始人、董事長兼CEO俞德超博士表示：“作為中國生物製藥行業可持續發展的先行者，2024年我們取得了歷史性突破——公司率先實現了Non-IFRS淨利潤和EBITDA轉正。過去一年，公司收入創下新高，商業化產品組合擴充至15款，研發里程碑全面兌現。早期創新管線也頻頻取得突破，有望迎來全球開發新機遇，全球戰略合作加速佈局。

清晰的戰略指引和卓越的執行力為我們奠定了堅實的基礎盤，2025年將是公司步入雙輪驅動和全球創新的關鍵一年。我們將保持在腫瘤領域的領先地位，實現慢病商業化的成功啟航，並將新一代創新管線推向全球開發。信達將錨定2027年實現200億產品收入、2030年實現5個管線進入全球三期臨床的戰略性目標，朝著成長為國際一流的生物製藥企業不斷努力，為我們的患者、員工、股東及社會持續創造價值。“

率先實現盈利轉正，穩步邁向2027年200億目標

首次實現Non-IFRS淨利潤和EBITDA轉正*

• 淨利潤3.3億元; EBITDA (息稅折舊攤銷前利潤) 4.1億元
• 毛利率84.9%，同比上升2.1個百分點
• 銷售和行政開支比率50.9%，同比下降7.1個百分點
• 研發投入25.0億元；現金儲備102.2億元人民幣，折合超14億美元，為公司長期發展提供堅實保障

收入再創新高，樹立優秀的企業品牌和產品品牌

• 總收入94.2億，同比增長51.8%
• 產品收入82.3億，同比增長43.6%
• 成為腫瘤治療領域領導品牌，持續拓展和醫保覆蓋
• 建設慢病全方位商業化平台，致力成為慢病領域創新領先企業

2025年迎來六款新品上市和雙輪驅動

• 肺癌和血液瘤領域新添三款靶向精準療法：
• 達伯樂^®（己二酸他雷替尼膠囊）–潛在同類最佳的ROS1抑制劑；
• 奧壹新^®（利厄替尼片）–第三代EGFR TKI 肺癌靶向藥；
• 捷帕力^®（匹妥布替尼片）–血液瘤首個非共價BTK抑制劑；
• 慢病突破性藥物陸續上市，打造第二增長極
• 信必樂^®（托萊西單抗注射液）:首個且唯一納入國家醫保的中國原研PCSK-9抑制劑；
• 信必敏^®(替妥尤單抗N01注射液):中國首個獲批的IGF-1R單抗，七十年來治療甲狀腺眼病的突破性創新藥；計劃新開臨床研究，拓展至一線和非活動期甲狀腺眼病；
• 瑪仕度肽(GCG/GLP-1): 全球首個GCG/GLP-1雙重激動劑: 全球首個GCG/GLP-1雙重激動劑，兩項NDA在NMPA審評中，針對減重及2型糖尿病（T2D）;新III期臨床研究將啟動，包括青少年肥胖、阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）及頭對頭司美格魯肽2.4mg治療肥胖合併代謝相關性脂肪性肝病(MAFLD)。此外，還將啟動代謝相關脂肪性肝炎(MASH)，射血分數保留心力衰竭（HFpEF)和高劑量用藥的新臨床研究；
• 匹康奇拜單抗 (IL-23p19) ：同類最優的銀屑病治療長效生物制劑，用於治療中重度斑塊狀銀屑病的NDA在NMPA審評中。並計劃新開臨床研究，探索IL-17響應不佳的銀屑病、青少年銀屑病和銀屑病關節炎（PsA）。

穩步邁向2027年200億收入目標

• 腫瘤+綜合產品線雙輪驅動的產品組合持續打開向上空間

邁入全球研發新篇章

到2030年實現5款創新管線進入全球III期臨床研究

• 國清院聚焦創新技術平台

• 加速管線全球開發步伐

• 領航管線亮點頻出，陸續步入後期開發
  • IBI363(PD-1/IL-2^α-bias)：全球首創下一代IO治療候選分子
    • 肺癌、黑色素瘤、腸癌等均讀出亮眼早期數據，挑戰免疫治療失敗、PD-L1低表達甚至不表達冷腫瘤等有望取得突破性進展
    • 兩獲FDA快速審評通道（IO經治黑色素瘤和鱗肺癌）
    • 啟動首個挑戰Keytruda頭對頭關鍵臨床研究，用於IO初治黏膜型和肢端型黑色素瘤
    • 全球開發加速進行中
  • IBI343（CLDN18.2 ADC）：具有突破潛力的新一代ADC候選分子
    • 啟動首個胃癌國際多中心三期臨床研究
    • 中美開展胰腺癌國際多中心一期臨床
    • 獲CDE突破性療法、FDA快速審評通道多項資格
• 推進近10款下一代創新管線進入全球開發：
  • 腫瘤：IBI3009(DLL3 ADC)、IBI3001(EGFR/B7H3雙抗ADC)、IBI3020 (CEACAM5雙載荷ADC)
  • CVM：IBI3016（AGT siRNA）、IBI3032（口服GLP-1小分子）、IBI3012 (GGG抗體多肽偶聯物)、IBI3030（GGG-PCSK9抗體多肽偶聯物）
  • 自身免疫：IBI3002(TSLP/IL-4α雙抗)、IBI356 （OX40L）
• 多元化出海模式，加速全球化佈局
  • IBI3009（DLL3 ADC）：授權羅氏全球開發，加速造福全球小細胞肺癌患者
• 高質量研究結果榮登國際知名學術會議
  • 腫瘤管線創新發現：AACR、ASCO、ESMO GI、ESMO Plenary、ESMO、WCLC、SITC、ESMO Asia
  • 綜合產品線重磅研究：ADA、APAO、ICE、CSE

拓展全球佈局 堅守高質量生產標準

• 研發中心（醫學）2024年8月正式啟用
• 2024年3月, 美國研發中心搬遷至更具創新力的加州
• 截至目前，信達生物已投入使用的產能共14萬升，佔全國生物藥總產能20%
• 第一基地6萬升抗體產能和ADC產業化生產線，保障高質量產能供應
• 第二基地8萬升已建成抗體產能，保障全球供應和CDMO業務

高質量可持續發展 切實踐行ESG承諾

• MSCI ESG評級躍升至AAA，在中國醫藥行業處於領先水平
• 推出ESG網站，加強ESG管理實踐，踐行可持續發展與企業責任承諾
• 啟動「愛心驛站」， 讓「城市守護者」感受信達溫度；發起第三屆「童書樂捐」公益活動，「書」送希望與愛心。
• 發起、參與多項患者援助項目，累計已惠及20余萬普通患者，藥物捐贈總價值36億元人民幣。
• 榮獲「醫療公益推動者」公益榮譽獎項和 「中國公益企業」稱號，來自社會各界的認可，激勵著我們持續回饋社會！
• 再度榮登《2024中國最具吸引力僱主榜單》。信達生物共有7000名員工，累計為應屆生提供1800多份就業崗位。
• 截至目前，信達生物製藥集團累計納各類稅費等50多億人民幣。

關於信達生物

「始於信，達於行」，開發出老百姓用得起的高質量生物藥，是信達生物的使命和目標。信達生物成立於2011年，致力於研發、生產和銷售腫瘤、自身免疫、代謝、眼科等重大疾病領域的創新藥物，讓我們的工作惠及更多的生命。公司已有15個產品獲得批准上市，它們分別是信迪利單抗注射液（達伯舒®），貝伐珠單抗注射液（達攸同®），阿達木單抗注射液（蘇立信®），利妥昔單抗注射液（達伯華®），佩米替尼片（達伯坦®），奧雷巴替尼片（耐立克®）， 雷莫西尤單抗注射液（希冉擇®），塞普替尼膠囊（睿妥®），伊基奧侖賽注射液（福可蘇®），托萊西單抗注射液（信必樂®），氟澤雷塞片（達伯特®），匹妥布替尼片(捷帕力®)，己二酸他雷替尼膠囊（達伯樂®），利厄替尼片（奧壹新®）和替妥尤單抗N01注射液（信必敏®）。目前，同時還有3個品種在NMPA審評中，4個新藥分子進入III期或關鍵性臨床研究，另外還有15個新藥品種已進入臨床研究。

公司已與禮來、羅氏、賽諾菲、Adimab、Incyte和MD Anderson 癌症中心等國際合作方達成30多項戰略合作。信達生物在不斷自研創新藥物、謀求自身發展的同時，秉承經濟建設以人民為中心的發展思想。多年來，始終心懷科學善念，堅守「以患者為中心」，心繫患者並關注患者家庭，積極履行社會責任。公司陸續發起、參與了多項藥品公益援助項目，讓越來越多的患者能夠得益於生命科學的進步，買得到、用得起高質量的生物藥。截至目前，信達生物患者援助項目已惠及20余萬普通患者，藥物捐贈總價值36億元人民幣。信達生物希望和大家一起努力，提高中國生物製藥產業的發展水平，以滿足百姓用藥可及性和人民對生命健康美好願望的追求。

詳情請訪問公司網站：www.innoventbio.com或公司領英賬號www.linkedin.com/company/innovent-biologics/。

聲明：信達生物不推薦未獲批的藥品/適應症的使用

前瞻性聲明

本新聞稿所發佈的信息中可能會包含某些前瞻性表述。這些表述本質上具有相當風險和不確定性。在使用“預期“、“相信“、“預測“、“期望“、“打算“及其他類似詞語進行表述時，凡與本公司有關的，目的均是要指明其屬前瞻性表述。本公司並無義務不斷地更新這些預測性陳述。

這些前瞻性表述乃基於本公司管理層在做出表述時對未來事務的現有看法、假設、期望、估計、預測和理解。這些表述並非對未來發展的保證，會受到風險、不確性及其他因素的影響，有些乃超出本公司的控制範圍，難以預計。因此，受我們的業務、競爭環境、政治、經濟、法律和社會情況的未來變化及發展的影響，實際結果可能會與前瞻性表述所含資料有較大差別。