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在日本東京國際展示場（Tokyo Big Sight），亞洲最大規模的專業食品展「東京國際食品展」每年吸引全球食品業者與專業買主齊聚。2026年，花蓮再次出現在這個國際舞台，而且不只是地方政府的參展行動，更是一場由所有農會集體出海的產業行動。
今年花蓮參展邁入第六年。不同於過去的農產推廣，這次更強調「整體團隊」。由花蓮縣農會攜手新秀地區農會、吉安鄉農會、壽豐鄉農會、鳳榮地區農會、光豐地區農會、瑞穗鄉農會與富里鄉農會等各級農會總幹事，一同走進東京市場，展現花蓮農業的「團隊型行銷」。
▲圖/花蓮縣農會提供
以農會體系為核心，整合產地力量，成為地方農業出海的組織力
花蓮縣農會指出，農會長期在地方扮演農民最重要的支持系統，從產銷輔導、品牌建立到加工與通路拓展，都是農會長期累積的工作。這次各級農會總幹事共同赴日，不只是參展，更象徵地方農業組織的集體行動。
對花蓮來說，這種「團隊行銷」有其必要。東部農業以中小農為主，單一農戶或品牌難以承擔國際市場的行銷成本與通路壓力。透過農會整合，才能把零散的產地力量變成有規模的供應鏈。
從縱谷優質稻米、有機農產，到特色農產加工品與酒品，花蓮此次展出內容幾乎涵蓋整個地方農業的樣貌。農會的角色，則是把這些產品「打包成一個品牌」——花蓮。
▲圖/花蓮縣農會提供
日本市場：品質與故事並重
日本市場一向以嚴格著稱，但同時也是台灣農產品最成熟的海外市場之一。近年日本消費者對於高品質米食、有機產品與地方特色農產的需求穩定成長，這正好與花蓮的產地條件形成互補。
花蓮擁有台灣少見的大面積友善農業環境，加上完善的產銷履歷制度，使其農產品在安全與品質上具備一定優勢。對日本買主而言，「產地故事」同樣重要，而花蓮的山海環境、縱谷農業與地方文化，正好提供了品牌敘事的基礎。
這也是花蓮近年行銷策略的轉變：不再只賣產品，而是輸出一個完整的產地形象。
從單次展覽到長期市場
東京食品展的價值，不只在展場。對許多地方農業團隊而言，真正的關鍵是展後的通路建立。
過去幾年，花蓮透過跨境電商平台與日本百貨通路試水溫，逐步建立品牌能見度。如今再透過展會進行買主媒合與合作洽談，希望建立更長期的供應關係。
花蓮縣農會認為，農產品外銷不是一次性訂單，而是長期市場經營。從產地品質、品牌包裝到穩定供貨能力，都需要地方產業共同投入。
▲圖/花蓮縣農會提供
當農會走上國際舞台
長久以來，農會被視為服務農民的地方組織，但在全球農業競爭日益激烈的今天，農會的角色也正在改變。
從產銷輔導者到品牌推手，從地方組織到國際市場的橋梁，花蓮農會體系的這次東京行，或許正是一個縮影——
地方農業若要走得更遠，除了好的土地與產品，更需要一個能把產地力量整合起來的組織。
而在東京食品展的展場裡，花蓮試著證明：
一群農會總幹事，也可以是一支走向世界的農業團隊。
