戰略鎖定市場機遇，從印尼首站到區域龍頭
公開資料顯示，作為東南亞冰淇淋市場的開拓先鋒，艾雪自2015年成立並進軍海外市場以來，已迅速成長為年營收超30億規模的東南亞冰淇淋市場龍頭，穩居印尼市場份額榜首、菲律賓市場份額第二、越南市場份額持續提升。
艾雪的成功與其精准的東南亞市場策略密不可分。憑藉深度市場調研，艾雪將印尼作為首站，以高性價比品牌定位滿足當地普惠式消費需求，並通過在印尼自建三家工廠，有效解決跨境運輸難題，保障產品的快速響應，並同步持續搭建完善的本土經銷網絡，實現成本優化。
進軍印尼僅僅三年，艾雪年銷售額從2,000萬元升至12億元，並成功拓展至菲律賓、越南、泰國、老撾、柬埔寨、東帝汶等周邊市場，成為東南亞區域最具成長性的明星企業、中國食品飲料企業的出海標杆。據悉，2024年艾雪菲律賓工廠已實現落地投產，未來將通過印尼、菲律賓工廠佈局輻射更廣闊的東南亞及國際市場。
產品、渠道、營銷創新，構建差異化競爭壁壘
通過產品、渠道、營銷三大創新維度構建競爭壁壘，艾雪快速佔領東南亞消費者心智。
其中，產品方面，艾雪圍繞「質優價實、健康創新」的產品理念，深入調研消費者購買習慣和飲食風俗，著手產品造型和口味的深度開發創新，每年孵化多支銷量過億的大單品；渠道方面，作為印尼冰品市場的「新進入者」，艾雪策略性聚焦廣大中小商店，通過為100多個城市中的社區免費提供冰櫃，搶佔大量零售終端，激活此前未被滿足的市場需求，成功實現與國際巨頭的差異化競爭，市場份額迅速提升；營銷方面，通過終端門店包裝、大型體育賽事贊助等形式，不斷提升品牌知名度和能見度。
資本助力全球化新征程
據悉，融資完成後，艾雪計劃重點深化東南亞現有市場佈局、完善供應鏈體系、全方位提升品牌區域競爭力，同時持續拓展東南亞以外的更多國家市場。
蒙牛近年來持續深化國際化戰略佈局。作為蒙牛「一體兩翼」戰略中國際化平台的重要組成部分，艾雪始終承擔著東南亞橋頭堡使命，並取得豐碩成果。本次艾雪獲得控股股東蒙牛的增資，也充分彰顯蒙牛對國際化發展的堅定信心，以及從資源和資本上多維度支持艾雪快速發展。
據知情人士透露，艾雪近期也已啟動與國際投資機構的接洽，在強化內生增長動能的同時，通過持續拓展多元化融資渠道，為後續發展儲備資源。憑藉多年積累的成功出海經驗，艾雪將在資本助力下，開啟發展快車道，以東南亞為橋頭堡，打開更多國際市場大門。
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新聞來源：media-outreach
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